成都春季房交会需求仍以刚需为主 多用作婚房

　　年轻面孔频频闪现，这绝对是本次春交会的新亮点。经过几日的采访，记者发现，此次房交会的购房者主要为25—35岁左右的年轻人，他们对产品的需求仍然以刚需为主，前几年的投资客目前普遍仍在观望之中。

　　“刚需族占到七成，还有两成是这些刚需族的父母”，一边是小户型刚需展位前的人头攒动，另一边是改善型、再改型产品展位前的门可罗雀。本次春交会再次印证楼市态势：刚需是近期楼市的绝对主力军。

　　关键词·刚需型

　　青年人成购房主力

　　连续三天记者前往房交会现场，会展进出口均出现“停车位已满”的标示，连会展周围的路边停车位也已停满，众多购房者只能把车停在距离会展较远的临时停车场。

　　从房交会开幕前三天的情况来看，到场逛展的人不少，但由于受到限购、限贷等政策的限制，部分购房者仍然处于观望状态。

　　挨家挨户地询问楼盘情况，脸上挂着滴滴汗珠，手里拎着大包小包的楼盘介绍资料……春交会现场，不乏背着大包小包的年轻面孔，大多成双成对，其中不乏父母陪同前往。在房交会现场，记者兵分两路守在展馆两个门口，20分钟内竟有70%的看房者为步履匆匆的年轻人。

　　一群群的年轻面孔成为最诚意的购房群体。价格、区位、配套等，按照年轻人买房的普遍思维习惯，考量着一个个楼盘情况。在包括蓝光、国嘉、合能等在内主打刚需楼盘的品牌开发商展位前，人头攒动，让人感受楼市春天来临的浓浓气息。

　　记者现场采访了10位有购房打算的市民，除了一位年纪在45岁，其余均在25—35岁之间。对于买房的用途，大多是作为结婚，或者准备结婚时用。王东就是这样一位购房者，这次他和女友一起来看房，打算买一套100平方米左右的三居室，希望总价控制在60万元左右。王东表示，以前本来觉得套二的户型也可以，但是想到限购，还是一次到位，买套套三的房子比较好，免得以后换房麻烦。

　　与此相对，价格优势成为拉动产品热销的最重要力量。毗邻地铁二号线的蓝光·锦绣城，5900元/平米的小户型引起首置人群浓厚兴趣，“42平米的套一总价不到30万，由于供应有限，开盘当日即告罄；目前仅剩下数套64平米套二户型。”项目负责人告诉记者。“57平米套三户型，这种产品早已销售一空。”国嘉地产负责人告诉记者，“由于赠送面积大，光华逸家成为刚需抢手货。”“均价7800元/平米，拿下城西二环路老会展楼盘。”极具竞争力的价格成为会展地产拉人气和促销最直接办法。

　　对于购房者的年轻化现象，置信地产负责此次房展的相关人士也表示，以前来逛房展的中年人要多一些，毕竟他们经济实力更足，这次明显感觉年轻人多一些，刚需比较突出，以投资为目的的购房需求明显减少。

　　作为首次参展的项目，华宜·铂仕公馆相关负责人告诉记者，由于该项目所处的中和属于限购区域，因此来看的人很多，但是下单的人较少。

　　关键词·改善型

　　限购挤压购房者数量

　　实力型的中老年购房者在房交会上鲜有身影，同时决定了价格动辄百万的中高端产品相对遇冷。

　　“其实通过春交会，能大概窥视出房企们的生存状态。在如今残酷的竞争中，那些自认为很精英、很有品的中高端楼盘或倒在‘过去式’的时间小格子中，或压根就没在摇篮中睡醒。”一位行业人士一语中的。

　　事实上，改善型、再改型购房者的居住和投资价值观念更强，动辄百万的下单门槛能创造多大的资本回报率是最重要的问题。楼市中长期的不确定仍然是影响其下手的最关键障碍，“下单的资金门槛很高，不经过长时间的思考和观望，很难下手。”一位买家告诉记者。“而且限购以后，也大大挤压了我们这种改善型购房者的数量。”

　　来自城东的某楼盘即将推出86-160平米大户型产品，“相较以往，本批次大户型位置和朝向更佳，价格也没有大的调整。但购房者明显趋向于86平米户型，总价有很大优势。”在置业顾问看来，选择130-160平米户型的购房者寥寥无几，即使考虑下单也是反复思考、非常谨慎。

　　关键词·预估

　　刚需族“能耐”多大

　　那些曾被认为庸俗、没品质的刚需楼盘暗合了近期市场喜好，在本次春交会上大展风采。可是，首次置业的“刚需”能支撑多大市场？仅靠拉动“刚需”市场，能发挥多大效用？

　　记者得到一项权威测算显示，即根据出生人口预测结婚人口，从结婚人口推出首次新房置业需求，从首次新房置业需求所占比例推出新房销售面积。

　　通过一系列预估，专家得出的结论是：未来10年，每年城镇首次置业新房需求平均约在2.7-3.2亿平方米。假设首次置业在新房成交中占比35%(采用万科2012年一季度数据)，则全国商品住宅销售面积约为7.8亿～9.2亿平方米，较2011年降幅为(-20%)-(-5%)，而销售的下降又将进一步带动房地产投资增速的大幅回落。

　　于是行业人士指出，尽管目前政策对首次置业需求进行了定向放松，并受此带动，重点城市住房成交量出现明显回升，但是，在首次置业需求

　　本身有限的情况下，仅靠首次置业很难推动全国住宅销量的持续增长。这样的销量水平给未来数年房地产投资的增长都将带来压力。

　　“刚需型、改善型产品本该各占半壁江山，单单依靠刚需产品难救大势。因此，未来政策可能不得不考虑在改善性需求上也进行微调，释放合理的改善需求，以保证一定增长的销量和一定速度的房地产投资。”有专家指出。华西都市报记者方志勇赖黎明邹宇

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　　参展楼盘集体打折

　　由于参与购房的大多为刚需，而刚需对于价格最为敏感，因此打折也成为最能吸引购房者眼球的法宝。

　　据锐理数据统计显示，今年成都春交会参展楼盘绝大多数为刚需盘，推出的特价房多，优惠幅度大，大多数楼盘的优惠幅度在5%-10%，个别楼盘达到15%-18%。有业内人士认为，今年房交会将是最佳的购房时机。

　　显然，购房者并不想放过这个购房的“最佳时机”。房交会期间，华润凤凰城享9.1折特惠，仅36席6+1多层电梯花园洋房160-270平方米，绝版登场，同样，华润·橡树湾在售17、19、21、26号楼，房交会最高享9.1折。

　　另外，蓝光·锦绣城，房交会时推出的刚需小户，缴1万诚意金排号开盘当天享2%优惠，起价仅5900元/平方米、最低总价仅24.8万元。置信地产更是在现场刮起“一口价”的低价风暴，吸引了不少购房者的眼球。

　　东山国际新城在房交会期间给出了15%的优惠，也取得了不错的销售效果，房交会现场及销售中心人气旺盛。据华信大足房地产公司副总经理左明强介绍，东山国际新城房交会前三天已累计销售35套。“房交会期间71—112平方米，最高8.5折，实得仅4300元/平方米，的确是抄底价了。公司的参展目标很明确，就是尽量多卖房，目前效果基本达到。”除了以上品牌房企，中小房企更是历来都以价格战为主要竞争利器，在此次房交会上降价幅度颇大。

　　在四川新港地产顾问有限公司执行董事张红兵看来，今年大多数开发商已经是在割肉卖房，大多数刚需楼盘都已有所降价。春交会期间，大部分开发商都是来卖房的，给一定的优惠，打折跑量很正常。

　　除了降价促销，每次房交会也是开发商之间的一场营销大战。在营销费用吃紧的情况下，今年的房交会，开发商更是精打细算，多渠道争夺购房者。

　　如果你是准备去新会展现场逛展的购房者，但事实是，有可能你还没有进入现场，就已经被开发商拉走。记者就在新会展外场遭遇一楼盘销售人员的猛烈攻势，并希望记者能到该项目实地看房，而该楼盘的看房直通车就在新会展外面，随时可以带购房者去售楼部。当记者问该销售人员，为何不参加房交会时，她表示，为了打赢价格战，节约的参展费用用来降价回馈购房者。