开发商 ：涨价难 降价难 定价更难
3月不少项目打算推盘，然而，在推盘过程中，如何定价成为了困扰开发商的首要难题。是高是低？不妨看看现有市场中，在不同开发商的不同定价后，项目销售的情况。
促销增面积 暂不推新房
位于地铁4号线枣园站向西不足1000米的北京城建·红木林项目一直以赠送面积多闻名于大兴市场。但其20500元/平方米左右的销售均价却使得这个项目在后期销售过程中遇到了巨大的阻力。2011年5月，该项目一期正式销售，首期便售罄的成绩使得该项目加紧了推盘计划。然而，项目新一期的销售情况，并没之前两期乐观。
“目前，很多顾客冲着红木林30多平方米的赠送面积而来，而实际上户型算上赠送的面积，折算下来项目均价也就在17000元/平方米左右。”红木林市场部经理李明龙表示，现在影响项目推新盘的影响因素有很多，但主要还是存货量、需求量、市场现状。“在目前一期销售不畅的情况下，存货量的富余也使得项目暂不会推出后期楼盘。”对于项目后期的定价，她表示，公司还在讨论。
降价怕赔本 不降难竞争
不仅大兴区域，房山待售项目中国铁建·原香漫谷也在定价方面有着相同的难题。位于房山城关地区，挨近房山老县城的中国铁建·原香漫谷处于房山良乡与房山老城区之中，因此购房人群的定位只能是被长阳、良乡大学城区域的楼盘挤压出的刚需人群。但随着房山整体房价下行，项目与城区的房价差距再进一步缩短。
“原香漫谷拟售价10000元/平方米。”原香漫谷项目副总刘春桃介绍，但现在在房山整体房价下行趋势明显的情况下，原香漫谷与长阳的首开·熙悦山或良乡的金地朗悦等项目的价格差距逐渐缩小。这使得一些购房者在选择上犹豫起来。
“原香漫谷位置略偏，若拟售价无明显优势，销售的困难可想而知。”他同时表示，因为项目拿地价格等问题的限制，目前项目价格的降价空间已很小。但考虑到未来销售情况，最终的开盘价格一时难以确定。
降价遭维权 涨价一抢光
与北京城建·红木林不同，领海·朗文世家成功通过定价，使项目销售一空。2月29日，朗文世家推出14500元/平方米的房源并给出“2万元抵12万元”的优惠活动，这一价格使得其53套房在1天多点的时间内便被认购一空，对于这样的成绩，朗文世家营销总监温立伟表示，定价的成功成为了此次项目销售一空的主要因素。
去年11月项目降到均价13500元/平方米后，不少朗文世家的前期业主曾在项目售楼处进行维权。但此次开盘朗文世家并未再次降价，转而对项目进行售价进行上涨，将价格上涨至14500元/平方米，这一涨价不但没有引发业主“维权”，反而吸引了更多的购房人。
温立伟认为：“朗文世家的定价主要还是根据市场的情况而变化，一定是比周边项目要便宜，也是购房人所能承受的价格。”他同时表示，不要更多地担心降价所带来的负面影响，毕竟降价只是现在市场环境下的一个过程。按照大兴区域未来的规划，价格肯定还有较大的上涨空间。
对于项目后期的定价，温立伟表示还会因市场进行调整，但肯定在16000元/平方米左右。这一价格对于购房人买涨不买跌的心理有着至关主要的影响。