成都郊县大邑的翰城国际花园，近日迎来了两拨集中从外地赶来的购房者：青海21户，西宁17户。虽然他们当中最终下单的只有6户，但还是让人感觉到郊区县楼市的魅力。据来自大邑、龙泉、温江、双流等地多个郊区县楼盘的销售信息显示，很多外地人都喜欢地处郊区县的楼盘，今年城郊楼盘交易量与成都市区持平。

　　郊区县房地产持续升温

　　前不久，成都市房地产交易中心组织了两场“全国巡展”，一是西宁展，二是西昌展。综观两次展会，有一个显著的特点，那就是在50余家开发商的50多个楼盘中，城郊楼盘占了一半。

　　为什么郊区县开发商和主管部门对“全国巡展”如此看重？“那是因为外地购房者对成都郊区县楼盘的看重。”业界人士分析。据成都市房管局统计，近几年在蓉购房的消费人群中，一半为非成都籍人士，外地人已成为成都楼市的生力军。在购房区域上，前几年，更多外地人选择三环路以内的城区，随着城区房价持续走高，越来越多的外地购房者，开始到郊区县买房。

　　“城区房产不但房价高，而且楼层高，居住成本高。”在青海西宁市政府机关退休干部张先生的眼里，成都城区楼盘普遍存在“三高”，对外地客户，特别是习惯居住低楼层、收入总体不高的来说，阻力不小。“我大半辈子都住在单位的低层楼房里，突然走进高楼林立的城区，感到很压抑。再说，微薄的退休金只能负担总价30万元以下的房子。”张先生的想法，也是很多外地人士，特别是退休人士的想法。

　　针对性营销满足需求

　　朋友带朋友，熟人带熟人，是外地人士在蓉购房的一种基本形式。因此，成都龙泉、温江、双流等地的很多楼盘，都形成了老乡群、朋友群、亲戚群，他们抱团居住，互相照应。温江的金强大学城就住进了一批来自达州、巴中的朋友，据该楼盘营销策划部介绍，前年，平昌一位罗姓退休老师在此买了一套房后，感觉不错，就向自己的老同事、老朋友推荐，口口相传，居然带来了30多个客户。珠江地产成都公司在推广珠江国际花园时，特别注重与老客户的感情联络，通过准业主联欢、新客户抽奖等多种活动，让客户体验珠江国际的“社区生活”。据统计，珠江国际花园通过老客户带新客户，售出了30%的房子。

　　对此，业内人士认为，对外地客户特别要注重针对性的营销。譬如针对养老需求的客户，应主推套二或套一户型，小区环境要好，最好有老年活动设施，离农贸市场或其他公共活动空间近；针对重视孩子教育的客户，则主推名校附近的房子，最好小区内也有幼儿教育机构，交通要方便。