迎合购房者“买涨不买跌”心理

　　“到处都在说楼价还有下降的空间，但××楼盘却说最近加推的房源要涨价了，真不知道如何是好”。如同这位有购房意向的赖先生一样，最近很多购房者纠结在继续观望还是立刻购房的矛盾之中。不过，昨日，记者在探访多个楼盘后发现，“涨价”一说仅为开发商促销手段，开发商推出朝向和楼层更好的房源进行微调，人为制造“上涨”假相。一位圈中人士也承认，部分制造“上涨”假相的楼盘，意在促使购房者毫不犹豫地“出手”。

　　开发商加推好房源，价格微涨

　　某楼盘准备再次推出一批房源，预报的整体单价竟高出前期房源的100到150元，昨日记者在城南一楼盘看到了这样的场景。当记者假装表示不满，称卖盘没诚意时，一位接待记者的售楼员笑着告诉记者，虽比前期价格要高，但目前预定登记的情况特别好。这位售楼员把记者带到沙盘边，指着新推几栋楼说，这次的新推房源不管是在楼层、朝向还是景观方面，都要好于前期楼盘。记者看到，该房源所在位置相比前期房源，的确前方无建筑物阻挡，而且也有更好的景观。“你看看我们的定价表，一直没变，只不过先推的价低，后推的价高而已。”该售楼员翻着一叠楼盘价格表继续解释道。

　　在建设路一个楼盘，记者同样了解到，该楼盘已经将价格上调，恢复原价。记者向售楼人员咨询详情，售楼员称，特价房已经售完，目前已经恢复原价，但也有最新的折扣优惠。对此，该楼盘的策划人员告诉记者，特价房源是为了促销而拿出来销售的，几乎是保本销售。“长期保本销售企业怎么生存啊”？该策划人员很隐讳地说道：“降一点才能涨一点，老降怎么打破僵持气氛啊！”

　　假涨价，真促销

　　这种在购房者心中所造成的“困惑”正是开发商希望达到的效果。“上涨可以打消购房者的疑虑。”一位业内人士告诉记者，一方面上涨气氛可以促使现有阶段上的购房意向者赶快下手，另一方面可以让潜在购房者打消观望情绪。据这位业内人士分析，这类楼盘很多是大盘量或者资金紧张的楼盘、希望通过“假涨、价不涨”的方式将热销继续下去。

　　对此现象，专业人士认为，该现象可称为“假上涨”。她说，从他们监控的数据上看，没有很明显的证据证明房价在“抬头”。她给记者介绍，在他们监控的上涨楼盘中，很多是前期做特价房或者下降幅度非常大的楼盘，这些楼盘相对来说还是处于低位；另一些楼盘微涨的户型，也就是户型和朝向更好的房源。不过，他们在研究中也发现，确实有些楼盘在真正涨价，但消费者好像并不“买账”，这种涨价幅度较大的楼盘至今的成交数据还为零。而他们的目的也就是制造“涨价”假相而已。

　　专业人士认为，对于购房者买涨不买跌的心理，很多项目也会时不时通过策略的调整，以达到“涨价”的效果。比如，提高起价再加大折扣，可能基本没有变化；或者推出项目中景观、户型、比较好的楼栋调高价格。也有前期推一般高层，现在卖花园洋房的，也可以制造“涨价”的效果。

　　业内专家认为，因2008年累积的房源库存量大，近段时间房市的热销还不足以带动价格全面上涨。